חמי שאול מקרסו נדל"ן: "הימים שאף אחד עוד לא ידע מה זה פינוי־בינוי"

בפרק חדש של הפודקאסט "החזית העירונית", התארח חמי שאול, מנהל חטיבת מגורי הבוטיק בקרסו נדל"ן, בשיחה עם עו"ד דניאל אוסטרינסקי, ראש מחלקת בנקאות השקעות במרכז הנדל"ן. בשיחה חזר שאול לשנים שבהן ענף ההתחדשות העירונית בישראל היה עדיין שטח לא מסומן.

הוא נכנס לתחום ב־2005 באפריקה ישראל מגורים, "כשמנכ"ל החברה ניגש אליי ואמר 'תיכנס לתחום שנקרא פינוי בינוי' — ואני בכלל לא הבנתי על מה הוא מדבר". מתוך הניסיון הזה, מספר שאול, צמחו הטעויות הראשונות של הענף: מיתוג יקר ומנופח לפרויקטים קטנים של תמ"א, ההבנה שאחרי מכירת עשרים דירות צריך לפרק את כל החומרים ולהתחיל מחדש בפרויקט הבא, וקבלנים קטנים בסיווגים נמוכים שקרסו באמצע פרויקט גם כשהכול היה מתוכנן ומנוהל היטב.

אחד הלקחים שעיצבו את גישתו: בפרויקטים קטנים, המיתוג צריך להיות של החברה — לא של הפרויקט. "לא לפתוח חברה חדשה לכל פרויקט עם שם מפואר, אלא להישאר נאמן לשם המשפחה. קרסו היא תעודת הביטוח של הרוכשים, ולפעמים גם הכיס העמוק".

שאול חולק תובנות גם על ניהול קבלנים בפרויקטים בוטיק: לעבוד עם קבלנים בסיווג ג'5, לבנות איתם מערכת ארוכת טווח של מספר פרויקטים, ולהבין שלפעמים כדאי לתמוך בקבלן שמתקשה במקום להחליפו — כי החלפת קבלן באמצע פרויקט "זה תסריט שכואב לכולם".

זו שיחה על אחריות, על ניהול סיכונים שלא נמדד רק ב־ROI, אלא בשם הטוב שנשאר אחרי האכלוס.

הראיון המלא פורסם בכלכליסט, במסגרת פודקאסט "החזית העירונית" של מרכז הנדל"ן.